病毒视频

发布时间:2016/06/27  来源:  访问次数:1197

在中欧AMP俱乐部成立大会上,今日资本创始人徐新和大家分享了《移动互联网的时代,你要拥抱变化》。她在演讲中提到“Google预测未来的互联网80%的内容都是视频形式”,这对于从事影视制作二十余年的号角来说是件灰常灰常高兴的事情!闲言少叙,接下来,我们一起来看看这位投资人对移动互联网的独特见解吧!绝对的干货哦!



关于徐新:

   从事中国风险投资,以及直接投资工作十九余年,曾主导了对京东商城、土豆网、大众点评网、赶集网、网易、相宜本草、益丰大药房、都市丽人内衣连锁店等公司投资。

  以下是徐新关于《移动互联网时代与传统行业的蜕变与投资机会》的分享文字,大家可以慢慢品味哦!


今日资本创始人徐新


一、用户群变了

    宅男/宅女:长大了

    互联网重度用户:原住民,7.5年,5个小时,50%的采购在网上

    追求个性:与众不同,自黑自贱,小姐快失业了

    参与感:特爱表达,特爱建议,粉丝的力量 吃货:爱吃不爱做,不想把厨房搞脏了,万科的社区厨房

    消费升级:特有安全感,父母给买房,敢花钱,渴望升级,恰恰瓜子VS三只松鼠,康师傅VS农夫山泉


二、用户习惯变了

    移动互联网:搜索到刷屏,每周看到天天逛,理性消费到冲动消费,高频次、高粘度

    碎片化:随时随地,O2O上门服务成为可能

    精准用户VS海量用户:有100万的粉丝就可以活的很好

    闭环交易:用户有付费习惯,控制力强

    同一个品类只装1-2个APP


三 、产品变了

    零距离:参与感,口碑传播,粉丝经济

    专注:聚焦细分市场,把产品做到极致,让用户尖叫

    快速,小步快跑,迅速迭代一个月至少一次

    组织调整:事业部,充分授权,激励机制,内部创业:携程的故事

    吃透雷军的七字诀:专注、极致、口碑、快


四、渠道变了

    百货商店:老店同比下降日子不好过: 百丽

    大卖场(沃尔玛家乐福):20年辉煌不再 跟着大卖场的品牌日子也不好过,康师傅、娃哈哈

    街边店:三线城市密集开店,做个地头蛇;都市丽人,良品铺子,益丰大药房

    购物中心:蓬勃发展,要跟人气旺的,四菜一汤标配,避风塘、真功夫

    互联网:每年成长50%左右,GDP占比7-8%,JD

    渠道不同天,要搭上打胜仗的战船


五、团队变了

    85后变成主力员工,光靠钱激励是不够的,要的是“绽放”

    良品铺子的故事:掌柜承包责任制

    三只松鼠的故事:除了老板全部是85后

    大胆用85后!


六、只有第一没有第二

    品类的机会:移动互联 = 全新的品类机会,25个第一品牌的案例。

    抓痛点:淘宝的痛点 = 唯品会+美丽说+蘑菇街,微店的爆发

    先做比什么都重要:Be First vs Be Better

    敢于创新,做不一样的东西:实用性+差异性+性价比

    手机屏幕很小:一共多少APP?同一类APP装几个?一旦对手占领了用户的客户端,转化成本会非常高

    舍命狂奔占领心智: 30%市场占有率+比第二名大两倍=安全边际

    移动战略布局:下手要早行动要快!


七、选择比努力更重要

    品牌企业核心:定位品质用户满意淘宝卖货VS做自己的APP?

    零售企业核心:产品极大丰富价格实惠消费体检好

    垂直移动电商:品类选择(生鲜服装家电家居)?切入点(用户群, VIP)?

    O2O定位:服务小商户 VS颠覆小商户?

    频次是关键:JD扩品类案例, ZAPPOS案例

    价格要定对:Sweet spot 价格带,唯品会


八、创始人的时间花在哪?

    20/80定律: 很多时间其实是浪费了

    创始人要聚焦用户洞察聚焦产品体验

    小马哥:什么权利都放了,只把用户体验抓在手上,每天上网8小时,一个free email的新产品,本人提

    出120个细节建议,创始人决定了企业文化: 10-100-1000实践

    京东老刘:短信通知,降低焦虑,粉丝定期互动

    松树老爹:每天早上醒老只看两件事,用户评价,销售排名

    创始人要花大量的时间招人刘备三顾茅庐但你要见5次


九、只要打胜仗团队就有凝聚力


十、融资要快金额要大

    Raise Money When You CanNot When You Need (京东第一次和第二次融资的故事)

    融资金额要大到让你的对手望尘莫及

    不要太在乎股权的稀释控制董事会就好

    充足的资本也是迅速做大的门槛

    找到合适的投资者:认同你的理念,长期持有!


十一、短兵相接勇者胜 基业长青身体要好

    市场终极格局:互联网是残忍的,没有中型企业,要么做大要么出局

    竞争相当激烈:价格战不可避免,间谍战防不胜防,拳打脚踢时而有之

    平台企业:二元法则(JD+阿里赶集+58 点评+美团亚马逊+eBay)

    品牌企业:细分市场,百花齐放,争做第一

    创业者:强大的内心+好的身体

    合并的故事:第一、第二一旦合并,形成垄断,非常赚钱,美国的历史


十二、打造行业第一品牌

    伟大的公司从好名字开始

    打品牌要舍得花钱持续投放

    品牌的3个“一”:一句话、一幅画、一个15秒广告

    视频的世界: GOOGLE预测未来的互联网80%的内容都是视频形式

    下三线城市:刷墙、竖大牌、地推

    不像PC ,移动互联网时代一旦获取用户,维护成本不高,要算life value .抓紧投入。





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